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张远昌的博客

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目前混迹于物流业界,致力于商贸流通领域应用经济的研究,对IT、互联网和搜索引擎亦有浅涉。写过几本书,《搜主义:Google持续成长的秘密》卖得最好,《姚明式营销》评价最好。均不值一提。平时喜欢拾掇花草、玩石品茶,岁年过三十但仍顽劣不堪。

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姚明的成功是商业普世主义的胜利  

2007-11-13 11:08:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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张远昌 

本文如需转载,请联系作者本人,谢谢。

NBA引进姚明,显然是个精心策划的营销行为。“飞人”乔丹退役后,NBA的全球市场大有萎缩的趋势,NBA也开始陷入低谷。

而在同时,经济全球化的趋势却越来越明显,NBA必须与其他美国跨国公司一样,利用全球的资源占领全球的世界。通过引进姚明然后开拓潜力巨大的中国市场,属于NBA全球化策略的一种营销战术。

在中国,也许不是每个人都喜欢乔丹,但却都喜欢姚明。来自未来世界经济中心的世界级中锋姚明,其性格与形象非常符合中国,比如高大强壮却谦和厚道,不强出头却更注重集体等。显然,签下姚明,将为NBA赢得数亿的亚洲观众。

在微观上,我们可以把NBA引进姚明看成是一种商业操作的营销手段。但实际上,这也是一场商业普世主义的胜利。

在超级大国的光环下,美国的本质却是一个强大的商业体。在许多方面,美国的商业行为往往能够将国家利益、企业利益以及个人利益整合在一起,并实行统一的商业策略。美国无疑是人类迄今为止最为成功的一个商业体,而在这个伟大的商业体中,许多商业元素却并非直接来自商业,而是来自体育等其他更广袤的领域。

越来越多的人在参与商业活动,越来越多的人更加离不开商业。正是因为遵从了一些广泛存在的普遍法则,全球商业获得了前所未有的强大生命力。建立在自由平等与等价交换基础上的现代商业,正在使得越来越大范围内的社会群体获利。普世的商业,正在给世界各地带来了巨大的变化。

而体育,则是这种商业普世主义的有效载体。特别在中国等新兴发展中国家,经济快速发展的同时,逐步富裕起来的人们也有更多的时间参加各种体育健身活动,也有更多的时间去关注各种体育运动。

看到一个光脚的人群,一些做鞋子的商人看到的是一个毫无希望的市场,而有远见的鞋商则看到了一个潜力巨大的市场。在台式电脑还属于极少数人的奢侈用品时,比尔·盖茨却雄心勃勃地要令每一个人的台面上都有一台电脑。事实证明,因为预测到台式电脑的普世,比尔·盖茨成为了我们这个星球上最富有的人。

商业普世的另一个表现,则是跨国公司开拓全球市场的努力。在此过程中,国际通行的主流商业文化也开始大面积流行。比如可口可乐与麦当劳,不仅是食物,同时也是一种美国的主流文化。

而篮球与商业,同样具有竞争性的特质,在开拓中国及其他市场时,聪明的美国人很好地将他们结合在了一起。

实际上,NBA的市场开拓策略是长期而且连续性的。早在1996年耐克在上海举办的一次聚会上,NBA就接触了姚明。此后,NBA就一直关注着这位身材高大的中国球员。经过多年的努力,NBA终于成功地引进了姚明。

2002年,NBA选秀大会在纽约麦迪逊花园广场进行,中国球员姚明被拥有头号选秀权的休斯顿火箭队选中,成为获得NBA“状元秀”殊荣的第一位亚洲球员。NBA历史上仅有36位球员拥有“状元秀”头衔,姚明是第37位。

就像20世纪80年制造大鸟巴德,90年代制造飞人乔丹一样,NBA也期望姚明能够再次掀起NBA在美国以及世界的的热潮,他们更期望借此进入中国以及亚洲这块尚未充分开发的世界最大市场。

20世纪80年代和90年代,NBA经历了两次巨大的辉煌。特别是在90年代,飞人乔丹被誉为篮球之神,成了NBA的垄断性巨星。篮球跟橄榄球一样,成为了美国人心目中最重要的体育运动,而NBA通过推广乔丹的造神运动,努力拓展全球市场。

但是,篮球之神也毕竟是血肉之躯。随着乔丹的退役,NBA在美国本土的热浪也开始呈现消退的迹象。不仅球场的观众越来越少,电视的收视率也直线下滑。NBA必须不断地寻找新的兴奋点来刺激观众,而姚明,显然就是他们要寻找的兴奋点。

而且,NBA从球星的特点出发,找到了市场拓展的最好结合点。在过去,由于NBA球员主要由黑人和少数白人所主导,亚洲裔对NBA并不感兴趣。尽管人口只占美国总人口的4%,但是亚洲裔却是一个关键的群体,有着全美国最高的收入和教育水平,他们对篮球的参与度与关注度都不是很高。姚明的到来,显然将大大改善这种情况。

火箭队所在的城市休斯顿正是一个亚洲裔比较集中的大城市,姚明加入火箭队后有效地拉升了当地的球市。自从球星奥拉朱旺率领球队夺得NBA总冠军以来,火箭队就一直低迷不振。亚洲裔更是漠不关心,甚至不知道球场处于哪个位置。

姚明来到火箭队后,亚洲裔对篮球表现出了前所未有的热情,火箭队比赛的团体票销售增长了100%,单场票增加了55%。2003年10月,在拍卖主场命名权时,拥有姚明的火箭队身价翻了一番。

姚明的影响显然不只在于休斯顿。越来越多的人们开始重新购买门票观看比赛,也有更多的人们将频道调至篮球比赛的电视节目。2003年1月17日,姚明与大鲨鱼奥尼尔第一次面对面的交锋,不仅球场座无虚席,同时这场比赛也成了NBA历史上常规赛季收视率第二高的比赛。

NBA显然不会只挖掘国内的篮球市场,他们更看到了姚明身后让人叹为观止的巨大市场。姚明的NBA处子秀是火箭队对印第安纳步行者队,2.87亿的中国家庭可以通过电视转播收看这场比赛,大大超过美国的1.06亿户家庭,市场潜力大得惊人。

作为一个成功的商业性运作的机构,NBA在执行策略的速度方面是惊人的。姚明登陆NBA后,NBA亚洲公司在北京宣布,中国内地将有13家电视台转播NBA的比赛,中国的球迷每周至少可以看到4场不同的比赛,其中有姚明参赛的火箭队比赛,电视转播更将超过30场。NBA同时透露,目前全球共有135家电视台转播NBA比赛,中国是NBA拥有最多电视伙伴的国家,也是拥有最多球迷的地方。NBA也成立了北京分公司,这是继香港之后的第二个中国分部。他们也立即开通了NBA中文网站(http://china.nba.com),许多中国球迷正是通过中文在连续两次的全明星投票选举中为姚明投上了一票。另外,NBA商品专卖店和主题餐厅也将落户中国。

2004年,NBA季前赛在中国最发达的两个城市北京与上海进行。现场的美国评球员说,他似乎身处美国的篮球场解说比赛。中国观众在中国的球场观看着美国的NBA比赛,喝着美国的百事可乐、吃着美国的汉堡。这一切,都是因为姚明。如果没有姚明,中国的观众也许并不会对这几场比赛抱有多大热情,NBA的季前赛也许无法登陆中国。

一方面,美国的跨国公司充分利用中国的人力资源,另一方面,则以为文化和品牌占领中国市场。姚明,显然是NBA聘请的高级人才,同时也是一个最好的“品牌”,而且在一定程度上担当着“NBA中国区总裁”的角色。这样的例子很多,比如,Google聘请在中国颇有盛誉的华人李开复出任其中国区总裁,而且宣布设立中国工程研究院。

商业发展的历史证明,最广泛地满足顾客的需求,才能铸就最成功的商业。比如微软之于台式电脑,Google之于互联网搜索引擎,麦当劳之于快餐,沃尔玛之于零售等。实际上,正是因为篮球的普及率日益提高,NBA才在世界各地赢尽了无数眼球。而在中国更是如此。这一切也成了成就姚明的理由。假使中国有一位高尔夫球的世界级球星,恐怕也不会跟姚明一样获得如此大的影响力。因为高尔夫球是一种贵族式的运动,并不适合普及。

显然,满足最广泛顾客的商业普及行为,必须是对人类本身有益的。当年英国人对中国普及、倾销鸦片的行为,遭遇到了中国人民的强烈抵制,而今天,鸦片已经成为全球禁止贸易的毒品。早期的黑人奴隶贸易,最终也因其触犯人类发展的根本利益而烟消云散。无法推动人类发展的商业形态,将难免遭遇淘汰的命运。

手机的普及造就了诺基亚、摩托罗拉,家电的普及造就了海尔、TCL,电脑的普及造就了联想、戴尔,互联网的普及造就了雅虎、Google,汽车的普及造就了通用、福特,食品、饮料的不可缺少造就了麦当劳、可口可乐、星巴克、蒙牛、青岛啤酒……而篮球的普及,则造就了乔丹、姚明等超级球星。

尽管降价是一种产品竞争而不是品牌竞争的商业手段,但我们却可以将其看作是普世商业的积极行为。比如被业界称为“价格屠夫”的格兰仕,其降价行动使得更多的消费者能购买得起微波炉。

1981年,当美国东海岸城市之间普遍通航之即,People Express公司曾推出了一项崭新的服务:推出比其竞争对手低得多的低价机票。这一举措效果非常明显,乘坐People Express公司航班的乘客人数呈现井喷式增长,许多以往主要依靠汽车来旅行的乘客,都转而乘坐飞机。

再比如Google,它之所以能获得技术的持久创新力,是因为其所从事的主营业务——网络广告正在不断的扩展。让所有的客户登得起广告,Google虽非这样说,但确实是这样做的。这样使得没有足够资金打广告的小业主,包括独自在家办公的SOHU一族也能刊登得起广告。这种事例将大大改变传统广告史。Google相信,网络广告的市场将是无穷大,大到任何人都可以发布广告来销售自己的商品。

但是,能够供应低成本的商品并不能解决所有的问题,如何使消费者轻松找到这些商品呢?

对于许多观众而言,了解姚明是一件非常容易的事情。篮球的规则并不复杂,就是一个简单的体育游戏。从这一角度上说,正是篮球的简单与普遍,促成了NBA与姚明的成功。

显然,商业是复杂而难以操纵的。但是,我们却可以将其分解成为一些最简单的要素。许多企业之所以获得成功,就是坚持做重复而又简单的事情。

体育的竞争性与商业非常相似。而且,篮球是一项集体项目,讲究团队与协作精神。在一个球队中,即使有乔丹、奥尼尔、姚明这样的核心,却仍然离不开整个团队的精诚协作。

在现代商业的生态环境中,企业与企业之间的竞争,已经转变成为供应链与供应链之间的竞争。在核心企业的带动下,供应链的上下游之间进行有效的协调配合,从而使整个商业链条获利。

这就好像在每一个行业领域,虽然有实力超群的企业巨头,却仍然离不开一些二线品牌甚至一些小企业。在正常的商业生态中,应该是品牌丛生,否则,垄断企业往往就像生态链顶端的老虎与狮子一样显得孤立无存。

普世的商业生态更讲究人人平等的竞争规则。在球场上,裁判最大,每个球员都必须服从规则与裁判。跨国公司不断拓展中国市场,因其富有内涵的企业价值,也被中国公众所接受和认同。而中国的本土企业,却因为章法无度地获取财富而被视为窃取了国民财富。人力资本低廉造就的竞争力,却使庞大的底层工人身陷社会弱势阶层,而且还频频突破生命等最基本的人道底线。与地方官员互相勾结,大力攫取矿产等国家资源,同时压榨来自农村的民工……如果中国企业在拓展国际市场方面遇到了挫折,应该从商业伦理的源头去寻找答案。

 

延伸阅读

姚明:锐步的奥运王牌
2007年09月28日17:54姚明的成功是商业普世主义的胜利 - 张远昌 - 张远昌的博客
在2008年北京奥运会日益临近之际,锐步公司(Reebok International)终于决定启用它在中国最大的一项资源──篮球巨星姚明。

在花费百万美元、经过数年等待后,锐步将在中国广告活动中启用姚明本周,这家运动鞋行业巨头在中国最大的一次营销活动拉开了序幕。这次活动以“助燃姚无限力”为主题,包括一系列电视和数字媒体广告,内容是鼓励中国消费者为姚明备战北京奥运会加油助威。

不过,在声势浩大的营销活动之余,也许更让人们感兴趣的一个话题是,早在2003年就将姚明从耐克公司(Nike Inc.)手下挖过来的锐步为何迟迟到现在才开始启用姚明。当年,锐步与姚明签了一份为期10年的合同,每年的合同金额估计高达700万-1,000万美元,这个数字在整个体育界都是数一数二的大手笔。

不过分析师们指出,到目前为止,锐步的这笔大投资还没有收到回报。在与姚明签约4年之后,按锐步自己的估计,它在中国运动鞋市场的排名只有第六位,远远落后于耐克、彪马(Puma)和美津浓(Mizuno)等其他大品牌。当年,在与姚明签约后,锐步高层的一位人士曾私下预测,公司将在两到三年时间里占据中国市场的头把交椅。

更糟糕的是,在许多中国消费者的印象里,他们仍认为姚明是耐克的代言人。姚明在为运动品牌代言之外,还出现在麦当劳(McDonald's)、中国联通(China Unicom)和威士卡(Visa)等品牌的广告里。

体育营销企业前锐(上海)商务咨询有限公司(Zou Marketing Inc.)总裁陆海瑞(Terry Rhoads)说,在中国,人们对姚明代表锐步还没什么概念。

锐步在利用姚明这位中国最出色的体育明星为自己打造形像方面能有何等表现,将在很大程度上决定着它能否赢得中国运动鞋市场的争夺战。锐步总部位于美国马萨诸塞州,2005年被阿迪达斯(Adidas AG)以38亿美元收归旗下。

眼下,方兴未艾的中国运动鞋市场竞争非常激烈,每天至少有一家锐步、阿迪达斯或耐克的品牌店开业。阿迪达斯首席执行长赫伯特?海纳(Herbert Hainer)认为,中国市场对该公司实现其成为全球顶尖运动产品品牌的目标至为关键。正因如此,阿迪达斯已申请成为北京奥运会的赞助商。

如果将阿迪达斯和锐步的销售额加起来,它们在全球以及中国市场的业绩仅次于耐克。而且,随着锐步已全面完成整合,眼下它们与耐克的差距也在迅速收窄。去年,阿迪达斯销售额增长69%,达到140亿美元,耐克为163.2亿美元。

锐步希望,它的这轮广告攻势能撼动中国人强烈的爱国主义情结。在筹备奥运过程中,中国政府不断向公众灌输奥运成功人人有责的观念。为此,政府还开展了整治随地吐痰、不按顺序排队等现象的群众运动,以期让大家参与到为北京争光的行动中。不过,锐步的宣传活动所传递的信号简单明了,那就是:买我们的鞋。

新婚不久的姚明本周在北京亮相时对他的支持者说:为进军2008北京奥运会,我和我的队友需要你们越来越多的支持。

锐步首席执行长保罗?哈灵顿(Paul Harrington)承认,到目前,公司还没有充分利用好现效力于美国休斯顿火箭队的姚明。他指出,之所以出现这种局面,一是因为锐步的签约明星太多,二是因为锐步对中国分销商重视不够。

他说,从2003年以来,我们已非常成功地在中国销售了大量产品。但是否达到了我们希望的程度呢?没有。

另据知情人士说,锐步迟迟没有启用姚明的另一个原因是:阿迪达斯和锐步之间存在争执。收购锐步后,阿迪达斯希望将姚明转给它自己的品牌使用。知情人士说,阿迪达斯方面的理由是,它在利用姚明推广品牌方面比锐步有更大的资源优势。

阿迪达斯一位人士说,锐步管理层对上述提议表示反对。当时,阿迪达斯已接替锐步,成为美国职业篮球联赛(NBA)的官方服装供应商。

阿迪达斯和锐步表示,他们过去的确曾讨论过将姚明转给阿迪达斯品牌使用的可能性,不过双方并没有争论。“谁不想让姚明在中国为自己做广告呢?”阿迪达斯发言人简?鲁诺(Jan Runau)说。

不过,现在锐步似乎终于开始着手解决这方面的问题了。它精简了签约的明星,解除了与娱乐人士和流行歌手的合作,并开始给营销部门提供宽松的预算。管理人士说,它将中国市场14%的销售收入用于营销(其实也就是推广姚明),而运动鞋行业的平均水平是在10%。

此外,锐步今年还收购了它在中国的分销商,这样一来,它在拓展中国市场方面可以有充分的控制权。

在此之前,新沣集团(Symphony Holdings)和太古公司(Swire Pacific)负责锐步在中国的分销业务。新沣是全球最大的运动鞋生产商裕元集团(Yue Yuen Industrial)旗下的子公司,太古则是香港一家大型企业集团,在国泰航空(Cathay Pacific)和可口可乐(Coca-Cola)等大公司均有持股。哈灵顿说,锐步的分销商一直控制着营销预算,而且一直更关注资本投资。

新一轮宣传攻势将从十一月初开始。锐步将为姚明迷们开通一个互动网站,让他们有一个表达支持姚明的平台。锐步还为姚明要代言的产品设计了一个专门的标识,公司人士描述说,它的形像正是姚明的属相“猴”。

现在还很难预料锐步(一定程度上也是阿迪达斯)在打造姚明形像方面能否取得耐克那么大的成就。后者一向善于包装明星,它利用迈克尔?乔丹(Michael Jordan)推出的Air Jordan至今仍是业界的经典范例。

但另一方面,阿迪达斯(在广告中)总是强调团队合作,比如它在NBA的口号是“5所不能”(It takes 5ive),虽然它也有像贝克汉姆(David Beckham)这样的超级明星。

耐克在中国市场是龙头老大,估计其年销售额在1亿美元左右。不过,阿迪达斯说,到2008年奥运会,它将成为No.1。它估计到2010年之前在中国的销售额能达到12.8亿美元。阿迪达斯不提供分地区的销售额。

锐步在中国的销售额正在追赶美国市场,在美国,设在大型购物中心的零售店日子越来越不好过了。据锐步中国区总经理郑捷(James Zheng)说,锐步的销售今年增长了45%,预计明年将增长55%。(锐步目前没有细分的销售额数据,不过,在被阿迪达斯收购前,它在中国的销售额在3,000万美元左右。)

锐步今年上半年在亚洲的订单数较去年同期增长了50%,分析师们说,这表明,零售商们看好锐步的产品。

法兰克福BHF-Bank的分析师克莱门斯?穆勒(Clemens Muller)说,与美国市场不同的一点是,锐步在亚洲没有大量过时的库存需要出清,锐步在亚洲的品牌形像比较好。

锐步声名鹊起是在上世纪八十年代,当时,有氧运动风行一时,锐步抓住机会,推出了一系列女士运动鞋。其成功很大程度上要归功于当年它的那位富有魅力的前董事长保罗?费尔曼(Paul Fireman)。大约三十年前,是他花65,000美元买下了这个名不见经传的英国品牌在美国的分销权。

不过,至九十年代末,随着耐克的异军突起,锐步开始走下坡路。费尔曼随即将目光转向房地产业。2003年,费尔曼开始向姚明频频示好。当时还是一名NBA新秀的姚明与耐克签了合约,据知情人士说,耐克每年大约付给姚明100,000美元。

《运作姚明》(Operation Yao Ming)一书的作者布鲁克?拉默(Brook Larmer)说,人们当时估计耐克会提高给姚明的报酬,但耐克迟迟没有动作。当姚明刚进NBA的时候,人们还看不出他日后会成为一位大明星。拉默说,他们在出手的时候有点求稳妥的意思。

分析师们说,耐克之所以犹豫,可能是担心姚明的魅力不足以给它带来足够的销售增长。从以往的经验看,像姚明这样的超高个运动员代言运动鞋的表现不如个头相对小些的运动员,因为后者在篮球场上显得更帅气,比如勒布朗?詹姆斯(LeBron James)或特雷西?麦克格雷迪(Tracy McGrady)。号称小巨人的姚明身高达到了2.3米。

姚明说,他知道体育界都认为高个子代言运动鞋效果不好,但是他想试试。说到这里,他咧开嘴笑了。

Mei Fong
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姚明的成功是商业普世主义的胜利 - 张远昌 - 张远昌的博客 本文涉及主题
 
 

NBA无法抵挡中国经济的魅力 / 张永璟

本文涉及主题: NBA, 易建联, 中国经济
姚明的成功是商业普世主义的胜利 - 张远昌 - 张远昌的博客

2007年NBA选秀的大幕徐徐降落。易建联成为第一位亲临选秀现场,与各色菜鸟球星亲切会面的中国球员,而孙悦也继之成为荣登NBA大舞台的中国籍后卫球员。这次史无前例的两位中国球员登陆NBA,值得我们去思考一些选秀场背后的经济与文化问题。

一个国家13亿人,虽然已经可以凑起一支NBA球队(假如参加过试训的刘伟也算在内),却从来没有打入了国际篮球赛的前六名。既便如此,NBA和美国人民仍然对中国篮球情有独钟。

试想一下,上次世锦赛冠军西班牙队的主力小加索尔,也不过是第二轮后半段才被选中。美国人如此认同中国篮球,不仅仅代表了中国篮球的国际形象进一步得到提高,更加代表了NBA文化对中国市场的进一步认同,以及中国国家形象在美国人心目中的进一步“高大”。

NBA说到底,都是一场Business(生意),不是“友谊第一,竞技第二,赚钱排最后”。

NBA赚钱有俩种渠道,渠道A是赛场上赚钱,你的球队战绩越好,电视转播就越多,门票收入也越高。这没有啥好说的,尽量出高工资从世界各地吸引球员,NBA也一直是这么做的。

一个球员,如果球技有限,那也是无法产生商业价值的。每支球队总共5个先发位置,不可能为了纯粹的商业利益而圈养一只“花瓶”。

渠道B是赛场外赚钱,火箭队的哪怕板凳的板凳球员,比如卢卡斯三世,他的名气都大于雄鹿队的一般先发球员。名气越大,商业价值就越大。那么现在易建联去了雄鹿队,中国人必然转播更多的该队比赛。

可以想象,下个赛季雄鹿队的主场也会多出诸如“珠江啤酒”,“世界公园”之类的中文广告牌。再比如说,倘若每个广东球迷都购买一件易建联的球衣,那至少得有50万件吧。而密尔沃基总共才57万人。

每个NBA球员的背后都是渠道A和B的总分。大卫斯特恩和NBA各队的经理们一直都在寻找A加B的最佳组合。他们在王治郅身上失败了,虽然得分B很高,但是得分A太低。他们在邓肯身上成功了,虽然得分B很低(邓肯来自于加勒比一个小岛),但是得分A很高。NBA在姚明身上史无前例的大获成功,A和B的得分双丰收。

要打开更多的中国市场,就必须拥有更多的中国球员,这次才能扩大很多的媒体曝光度。当你只有姚明一名NBA先发球员,那么每天早上的新浪头条就只有一支NBA新闻。而如果你拥有3名这样的球员,就有三支头条NBA新闻。再算一下中国有多少媒体,就可以算出NBA方面每天可以在中国多做多少免费广告。

对于NBA来说,中国经济成长的魅力还不仅仅在于能够在中国卖出多少件T-shirt衫,做多少免费广告,吸引多少电视观众,更重要的是吸引中国企业对NBA商业经营的投入。

NBA的各项专用产品,基本产自中国,这是改革开放前面二十年就已经如此了。2000年以后,随着姚明在NBA的走红,更多的中国企业投资NBA商业网络。在火箭队的赛场,满眼都是中文的广告牌。李宁、匹克品牌邀请NBA球员代言。

从NBA向中国的单方面卖转播权,到中国方面进入NBA的美国市场,这种双方面商业交流的实现与扩大,真是中国经济成长的魅力所在。必须指出的是,这种双边的交流,需要一定的纽带,一定的看点。

就如同一部电影,拍的再好,如果没有招牌明星,也很难吸引观众的注意力。每增加一名中国球员,就增加一份看点,易建联就是这样的招牌明星,孙悦如果打的好,也有这个潜质。

所以NBA的中国市场观就是“寻找下一个姚明”,就是那种可以在NBA球队打上先发的中国球员。早在2003年开始,美国时代周刊就刊文,宣布易建联必将是下一个姚明。小加索尔虽然是世界冠军,哪怕他的A分值高于易建联,但是B分值则肯定相差更远。

诸多中国球员亮相NBA, 也进一步提高中国人在美国的形象。提到一个国家,总是以标志性人物来代言,以英雄人物来说话。我家隔壁是喀麦隆人,我说“哦,米拉”,邻居就很高兴。

中国人在美国人心中的形象,也正需要那种耳熟能详的“英雄形象”。你在美国电视里面放映无数次“看东方”之类的介绍节目,不如姚明晃个Visa卡在橄榄球超级碗的广告里亮相30秒钟。

试想当年王治郅亮相美国的时候,更多得被当作“大熊猫”来看待,而不是去讨论他的球技。到了姚明亮相NBA赛场的时候,也是议论纷纷。篮球名宿,现TNT电视台评论员巴克利甚至扬言“如果姚明能拿到一场19分以上,我当场亲他的屁股”。

与此同时,当申雪赵宏博冰场夺魁的时候,场外评论却是很多场外的杂音话题。而如今,情况却基本改变了。俩周前电视直播刘翔在俄勒纲的比赛,所有的评论词都是赛场本身,都是赞美之辞。

今天在易建联选秀的过程中,根本也没有人提及赛场外的因素。这显然说明,体育可以帮助提高一个国家的形象。美国人民本身对中国没有恶意,但是缺乏了解的渠道,而体育是最好的文化传播的桥梁。事实已经证明了此点。

愿易建联和孙悦将来能做得更好!

 

延伸阅读

NBA意欲打响中国联赛

姚明的成功是商业普世主义的胜利 - 张远昌 - 张远昌的博客 | | |
2008年01月11日18:25
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美篮球协会(NBA)正计划借助中国人对篮球运动的喜爱及NBA明星在中国的知名度,在中国发起联赛项目,这是美国体育运动组织目前在中国发起的最雄心勃勃的一项计划,虽然NBA与中国篮球管理机构的关系有时也有不顺。

多年来NBA一直试图在中国扩大影响,并为发起新联赛做了很多前期工作,包括同意参股建设一处为北京2008年奥运会配套的体育场馆。该工程近期已完工。

最大的阻力来自中国篮球协会(CBA),它对中国球员在哪打球有控制权,同时还负责中国国家篮球队的管理。NBA表示将与CBA合作,但拒绝透露细节。知悉NBA计划内情的人士称,NBA希望在新联盟中利用CBA现有的球员和教练。

篮球界资深观察家和业内人士指出,在2008年奥运会之前,中国政府不愿对国家控制的运动体制进行大规模改革。但他们认为,在奥运会之后,篮球和其他运动项目将允许外方投资和合作,就像银行和零售行业已经做的那样。

NBA是在2007年5月宣布这一计划的,最初并没有得到CBA的支持。后来CBA表示愿与NBA合作。

NBA长期以来在中国的关键人物海蒂?尤伯罗斯(Heidi Ueberroth)说,她相信,合作的道路不会一帆风顺,但她又说,这是一种合作性的关系。

NBA中国联赛的球队数量和所有权结构还有待确定,不过NBA已对新联赛相关项目作出计划,包括与地方和国家广播电视台进行电视转播权交易、成立相关商品销售和营销合作机构以及发起社区计划,在有13亿人口的中国推广篮球运动。

图左为休斯顿火箭队的中国球员姚明NBA的30家北美特许经销商已同意NBA的中国项目,NBA预计该项目能创造30亿美元的财富。华特-迪士尼公司(Walt Disney Co.)已答应入股5%,还有四家中国公司将合计持有6%股份。预计NBA将在下周一公布这四家公司的名单。

高盛集团(Goldman Sachs Group)将为NBA中国联赛提供财务顾问服务,NBA已聘请Anschutz Co.旗下子公司AEG负责其北京场馆的管理。

NBA 30年前第一次在北京打了一场表演赛。目前,NBA已成为中国家喻户晓的运动赛事品牌。在中国的电视屏幕上,NBA赛事直播节目的数量超过了CBA联赛。

CBA联赛开始于1995年,多年来,它一直背负着比赛差劲、裁判不公和电视传播质量不佳的恶名。在一些地方,CBA转播时间被缩减,以便让位给体操或乒乓球比赛。美国篮球界观察家将CBA的比赛水平与美国的大学联赛相比拟。CBA联赛每个队可以有两名外援,但每场比赛外援上场次数合计不得超过五节。裁判的费用由主队支付。

在篮球场上,中国的孩子们更喜欢穿特雷西?麦格雷迪(Tracy McGrady)和阿伦?艾弗森(Allen Iverson)等NBA明星的球衣,对王治郅或莫科等本国球员则兴趣不大。不过,经常出现在广告牌上的休斯顿火箭队明星姚明就是从CBA起家的。

美国一家银行驻北京的管理人员奇普?希尔(Chip Hill)看了CBA北京金隅队(Beijing Ducks)上个赛季在主场的比赛。比赛场地附近,只有一张小桌子在售卖饮料和微波爆米花。希尔说他的几个孩子似乎是那里仅有的小球迷,其他人看上去都是40岁以上了。

CBA声称其在全国的收视率一直在上升。但据中国媒体报道,CBA的电视观众人数在2005年达到顶峰,此后一路下滑。而NBA宣布,其上个赛季的联赛在中国总共吸引了12亿人次的观众,比上年增长19%。

1979年NBA华盛顿子弹队到中国与两支中国球队进行表演赛时,观众反响热烈。篮球运动起源于19世纪90年代。到1987年,也就是大卫?斯特恩(David Stern)接任NBA总裁三年之后,他说服了中国官方的中央电视台(CCTV)播出了NBA全明星赛。NBA同意与CCTV分享播出收入,随后播出了更多的赛事。早期的赛事播出并没有带来多少收入,但NBA的目的是要获得政府官员的好感。斯特恩说,他们知道能在中国立足很重要。

虽然CBA过去曾与NBA合作,但在一些大型项目上,双方的关系却很疏离。2002年末,NBA开始在中国组织一系列NBA球队间的表演赛,也就是所谓的“NBA中国赛”。CBA本该理所当然地成为合作伙伴,但NBA并没有与CBA合作;相反,它与北京和上海体委进行了密切的合作,于2004年进行了首次表演赛,其中的一只球队是休斯顿火箭队。

据知情人士透露,最近NBA和CBA曾讨论过进行营销合作。但CBA最终还是与瑞士营销公司Infront Sports & Media AG签订了为期7年的推广合同。

张卫平曾是中国国家篮球队教练,目前在CCTV担任NBA决赛解说员。他说,CBA把NBA视为竞争对手,而不是合作伙伴。

继“NBA中国赛”获得成功之后,NBA开始着手准备成立一只由NBA支持的中国篮球联盟──NBA中国(NBA China)。2006年末,NBA收到了与中国国际航空股份有限公司(Air China Ltd.)有些关系的中国民航总局房地产开发有限公司(CAAC Real Estate Development Co., Ltd.)发来的邀请函,请其为北京奥运会篮球馆投资,NBA在去年2月买下了该场馆的少数股权。

NBA聘请了曾参与设计休斯顿火箭队主场馆“丰田中心”的美国建筑师大卫?曼尼卡(David Manica),并在记分牌、售卖点到座椅填充料等各方面都参与了意见。建筑效果图上显示,NBA的标志被投射到篮球馆外立面上类似竹子的铝合金装饰上。篮球馆内有1.87万个座位,是CBA普通篮球馆容量的两倍多,旁还会有餐馆、高档宾馆和大型购物中心等设施。

斯特恩去年5月公开透露了NBA中国联赛的计划。斯特恩说,他希望NBA中国能在2008年奥运会之后开始比赛。据了解CBA情况的人士透露,这个消息令CBA很紧张。NBA那之前就曾表露过,不跟CBA合作也能独立举办“NBA中国赛”,此时再次表示准备把CBA撇到一边。

去年10月,NBA任命陈永正(Tim Chen)为NBA中国的首席执行长,陈永正此前曾是微软(Microsoft)大中华区首席执行长。生于台湾的陈永正被认为是中国市场最出色的国际性商业领袖之一,与政府关系密切。不久之后,他和CBA执行副总裁兼秘书长李元伟在上海见了面,当时上海正举办2007 NBA中国赛,克利夫兰骑士队(Cleveland Cavaliers)与奥兰多魔术队(Orlando Magic)激战正酣。在有中国篮球官员和NBA高管参加的演讲会上,李元伟坐到斯特恩旁边,承诺要与NBA合作。

他承认对NBA参与中国职业篮球事业感到有些紧张,但他们欢迎这个新伙伴,并表示篮球市场上有足够的空间容下NBA和CBA。他说,虽然麦当劳(McDonald's)进入中国已经很久了,但还是有很多人喜欢上海菜。

Adam Thompson / Alan Paul
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